現(xiàn)在存在的綿陽普通紙箱廠經(jīng)營方式多種多樣，但跟著市場的變化，良多原來輕易解決的客戶題目都變得復(fù)雜，單一客戶模式或者單一經(jīng)營方式受到前所未有的沖擊?？蛻羰欠穹€(wěn)健是樞紐。

1、穩(wěn)健客戶..個(gè)表現(xiàn)點(diǎn)是它是一個(gè)能夠長久經(jīng)營的企業(yè)

良多上了規(guī)模的公司輕易犯這個(gè)錯(cuò)誤，誤把有錢的客戶當(dāng)作穩(wěn)健客戶。實(shí)在穩(wěn)健客戶主要要考察它在市場上的競爭力，產(chǎn)品周期是否正常。良多有錢的企業(yè)會(huì)在一夜消失，從而對(duì)你原紙采購，職員治理帶來極大的鋪張和不可猜測性。

2、穩(wěn)健客戶第二個(gè)表現(xiàn)點(diǎn)是能夠帶給你正常的資金流

主要指：他是不是按期付款，付款泛起危機(jī)時(shí)是不是及時(shí)和你聯(lián)絡(luò)進(jìn)行溝通或者原因說明，實(shí)在大家在市場營銷中學(xué)到的資信評(píng)價(jià)都適合去判定你的客戶是不是穩(wěn)健的客戶。

把瓦楞紙板出產(chǎn)線作為一個(gè)技術(shù)的突破點(diǎn)，重點(diǎn)來抓

瓦楞紙板出產(chǎn)線是紙箱廠的核心，假如你把它作為你的重點(diǎn)來抓，你解決了你公司存在的75%以上的題目。

1、印刷質(zhì)量是樞紐

紙板是否平整，紙板質(zhì)量是否合格是紙箱印刷質(zhì)量，紙箱是否符合客戶需求的樞紐，假如你解決了這個(gè)題目，就解決了90%的題目

2、 損耗看利潤空間

紙箱廠的損耗大部門發(fā)生在瓦楞紙板流水線，一般紙張損耗在出產(chǎn)線為8%左右，在后道不到3%，你可以看得出紙箱廠的利潤空間到底在哪里！而且，流水線的使用習(xí)慣和技術(shù)決定著使用原紙的品種，也就相應(yīng)的影響紙張的采購方向，紙張庫存，而這些，又是影響公司活動(dòng)資金的重要因素。

應(yīng)市場變化不斷調(diào)整經(jīng)營策略和軟硬件，這是紙箱廠生存的樞紐

紙箱廠已經(jīng)進(jìn)入白熱化的競爭階段，不管是浙江、江蘇，仍是上海、廣東，流水線開工率嚴(yán)峻不足是一個(gè)不爭的事實(shí)，那么，怎么應(yīng)付這種殘酷的競爭趨勢呢？

那就是不斷革新自己的經(jīng)營策略：

1、紙箱核價(jià)建議調(diào)整為比例式

假如你的紙箱核價(jià)還采用加工式計(jì)算，建議調(diào)整為比例式，由于現(xiàn)在的客戶逐日都在核算他們的包裝占比，你的加工值對(duì)他沒有任何意義，你獨(dú)一的辦法就是按照市場價(jià)格把訂單拿下來，然后內(nèi)部加強(qiáng)控制，平衡各訂單把本錢控制在整體的水平中。

2、根據(jù)銷量調(diào)整廠區(qū)周轉(zhuǎn)狀況

綿陽普通紙箱依據(jù)你的銷售量調(diào)整廠區(qū)周轉(zhuǎn)狀況，這是很樞紐的，良多企業(yè)忽視了這一點(diǎn)，造成周轉(zhuǎn)不靈，庫存增加，周轉(zhuǎn)鋪張?jiān)龃螅瑥亩チ肆级鄡?yōu)質(zhì)客戶，一般銷售額在4000萬左右的紙箱廠廠區(qū)不少于20畝，銷售額大于8000萬的必需達(dá)到50畝，銷售額超過1.5億的話，假如沒有100畝的廠區(qū)，你的發(fā)展很危險(xiǎn)。